Online Satış: 2020 İçin Online Satış Fikirleri
Online satış nasıl yapılır? -Cevabı en çok aranan bir soru budur. Online bir iş kurmakla ilgili duyduklarınız ne olursa olsun, muhtemelen doğrudur. En deneyimli girişimcilere bile meydan okuyan rekabetçi bir oyun alanıdır. Ayrıca bir online mağaza kurmak hayat değiştiren bir deneyim olacaktır.
En iyi yanlarından biri, şehrinizin veya ülkenizin sınırlarının ötesinde online bir yolunuz olması, hatta çalışma masanızdan ayrılmadan ülkeler arası bile satabilmenizdir! Online satışa başladıktan sonra, dünyanın herhangi bir yerinden herhangi biri müşteriniz olabilir.
Ama nereden başlanmalı?
Online satış yapmanın basit yolları vardır ve hepsi üç temel sorunun cevabından ortaya çıkmıştır – neden, ne ve nasıl?
Ancak, online satış yapma hakkında bilmeniz gereken her şeyin düzgün bir özeti olsaydı sizin için daha kolay olamaz mıydı?
Neden Online Satış Yapmak İstediğini Bilmek Bu İşi Yapmanın İyi Bir Yoludur
İnternet olmadan hayatınızı hayal edebiliyor musunuz? E-posta yok, gece geç saatte alışveriş yok, kedi videosu yok. Günümüzde internetsiz bir hayat düşünülemez.
İşte bu yüzden e-ticaret endüstrisi altın çağını yaşıyor. Kimse, eski yöntemlerle alışveriş yapmaya niyetli değil, bu yüzdende alışveriş yapmak isteyenler için en iyi alternatif online yani internet üzerinden alışveriş yapmak oluyor. Günümüzde ki alışveriş tutkunları, ihtiyaç için değil bağımlısı oldukları için alışveriş yapıyorlar. Böyle bir zamanda, internet üzerinden bir iş kurmak e-ticaret yapmak en mantıklı girişim olacaktır.
İşte neden online bir iş kurmanın gereklilikleri hakkında size bir kaç detaylı bilgi sunacağız.
1. İşletmeniz Gittiğiniz Yere Gelir
Öncelikle şunu bilmek gerekiyor bu işe başladıktan sonra dizüstü bilgisayar olmadan “gerçek” bir tatil yapmayı unutun.
Online satış yapmayı öğrendiğinizde, dünyanın herhangi bir yeri ofisiniz olabilir ve daha sık olmamakla birlikte hafta sonları, geceleri ve tatillerde çalışmak durumunda kalırsınız. Tek fark, bunu yüzünüzde bir gülümseme ile yapacak olmanızdır.
Plajdan veya büyük annenizin bahçesinden çalışın – nereye giderseniz gidin, işletmenize erişmek için sadece bir dokunuş (ve bir wifi bağlantısı) yeterlidir. Yaptığınız her şey sizi başarıya doğru itecektir.
2. Nakit Sıkıntısı mı? Küçük Bir Yatırımla Bir İş Kurun
Online iş yapmanın güzelliği, çok az bir yatırım ile bu işe başlayabilir olmanız. Tabii ki, ne tür bir işe başlamayı planladığınıza bağlı olarak da gerekli olan yatırımın miktarı değişecektir, ancak bu makalede bir online mağaza açma fikrinin olduğu varsayılarak öneriler ve ön görüler belirteceğiz. Bu nedenle online bir satış mağazası için en akıllıca strateji stoksuz satış yapmaktır.
Web sitenizi ayakta tutmak için ödeme yapmak ve bazı çevrimiçi reklamlar yayınlamak gibi minimum genel masraflarla, çevrimiçi satış yapabilir ve yalnızca birkaç ay içinde karlı bir iş oluşturabilirsiniz. Bu size fantezi olarak gelmesin. Bunu kanıtlayan gerçek başarı öyküleri var.
3. 7/24 para kazanmak
Fiziksel mağazalar açılış ve kapanış saatleriyle sınırlı iken, online mağazalar günde yirmi dört saat, haftada yedi gün çalışır. Bu iş modelindeki potansiyeli görmek için dahi olmaya gerek yok. Mağazanıza gelen sürekli bir akış varsa ve dönüşümlerinizi iyi bir standarda göre optimize ediyorsanız, temel olarak uykunuzda bile para kazanabilirsiniz.
Bu, online satış yapmanın bir başka önemli faydasına da değiniyor – doğru yapılırsa, tatlı bir pasif gelir kaynağı olabilir. Bir butiği işletmek bir nalburu işletmekten daha az zaman alıyor çünkü her zaman hazır olmanıza gerek yok. Otomatik envanter yönetimi ve sağlam bir çevrimiçi pazarlama planı ile, çok az ekstra girdi ile çevrimiçi satış yapabilirsiniz.
4. Sürekli Artan Online Satış Hacmi
Girişimciler, satışlarını artırmak için genellikle geriye dönük bir eğilimde bulunmak zorundadır. Stokta en popüler ürünlere sahip olsanız bile, yeni müşteriler bulmak ve onların size güvenip sürekliliklerini sağlamak zor olabilir. Online satış seçeneğini değerlendirmek, bu sorunu neredeyse anında çözebilir. En son e-ticaret istatistiklerine göre, online alışveriş yapanların sayısının 2020’de 2,05 milyara ulaşması bekleniyor. Bu çok fazla potansiyel müşteri demek! Dahası, online müşteriler hızla büyüyor ve 2021’de 2,14 milyar olması bekleniyor.
Harekete geçin. Online satış konusunda hala kararsız olan girişimciler, piyasada yok olmadan önce harekete geçmelidir. Ayrıca, online satış için birçok strateji var, büyüyen e-ticaret trendinden yararlanmak artık çok kolay.
Şimdi, bir rüya gerçek olmaya başlıyor. Sıra bir sonraki aşamaya geldi “internetten online ne satacağım?”
Çevrimiçi Satış Fikirleri: Ürün Araştırma
Bir an için nasıl internetten satış yapılacağı sorusunu bırakıp bunun yerine, ne satmak gerekir sorusuna odaklanalım. Karlı bir fikir bulmak kolay bir iş değildir. Ancak bazen, cevap açıkça görülebilir.
1. Trendleri Takip Etmek
Kim trendleri belirlemek istemez ki? Çığır açan bir fikirle öncü bir deha olmayı istemez ki? Birçok girişimcinin çılgınca bir rüyası. Ancak, e-ticaret dünyası her zaman benzersiz online satış fikirlerine açık değildir. Satışları arttırmak için, bir online mağazanın bir pazarda yüksek bir talebe hizmet etmesi ve 2020’de karını tanımlayacak artan trendlerden faydalanması gerekiyor.
Para kazanma için, algınızı açıp müşterilerin ne istediğini anlamalısınız. Evet, en çok satan listelerden, trend raporlarından ve ürün iyileştirme listelerinden bahsediyorum, bunlar dikkatlice irdelenmelidir.
Geniş bir ağ oluşturarak ilk araştırmanıza başlayın. İlk olarak, eBay, Amazon gibi yabancı alışveriş sitelerini veya Türkiye de N11, Trendyol, GittiGidiyor, Sahibinden gibi online perakende devlerindeki yeni ve gelecek trendleri gözden geçirin. Bir ay içinde en çok beğenilen ürünler, en favori ürünler veya en çok satan ürünler nelerdir? Renkler, şekiller, kumaşlar veya desenler gibi belirli noktaları ve insan eğilimlerini tespit etmelisiniz?
Online olarak ne satmak istediğiniz hakkında kabaca bir fikriniz olduğunda, ürünleri mağazanız için nasıl sağlayacağınızı bulmanın zamanı gelmiştir. Bir sonraki mantıklı adımınız yüksek marjlı ürünleri seçmek.
2. Sağlıklı kar marjları hedefleyin
Günün sonunda önemli olan ne kadar para elde ettiğinizdir. Sağlıklı marjlar, e-ticaret işinizin geleceğini belirleyeceğinden, zamanınızı ve çabalarınızı en iyi sonuçları verecek ürünlere yatırmak için elinizden geleni yapmalısınız. Ortalama e-ticaret brüt kar marjı yaklaşık %40’tır. Bununla birlikte, her pazar ve her ürünün kar payı farklıdır, bu nedenle rekabeti ve oranları analiz etmek için zaman harcamalısınız.
Karı en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz en kolay taktiklerden bazıları, yüksek kar getiren ürünlerinizi ön plana çıkarmak olacaktır. Bu ürünlerin farklı renklerini yada farklı boyutlarını ön plana çıkararak kar marjı yüksek ürünlerin satışını iki katına çıkarabilirsiniz.
3. E-Ticaret yapanları izleyin
Daha önce de dediğimiz gibi illa sıfırdan bir fikir yada herhangi bir şey yaratmanıza gerek olmayabilir, bazı iyi fikirler daha önce keşfedilmiş olabilir. Neden tekerleği yeniden icat etmeye çalışıyorsunuz? Başka birileri de bu şekilde bu işi yapıp para kazanıyorsa bu fikre yatırım yapmaktan vazgeçmeyin – online dünya tüm yatırımcıları barındırabilecek büyüklüktedir.
Online Satış Nasıl Yapılır: Başarıya Giden Yol
Son olarak, bu makalenin eyleme geçireceğiniz kısmına geliyoruz! İşte online satış yapmak için birkaç strateji.
1. Mevcut satış ağ kanallarını kullanma
Amazon, N11, GittiGidiyor, Sahibinden, LetGo gibi alışveriş sitelerinden online satış yapabilirsiniz, ancak her sistemin artıları ve eksileri vardır. Her şeyden önce, bu büyük alışveriş sitelerinde mevcut büyük, hazır satış yapabileceğiniz, alışveriş için bu siteleri kullanan milyonlarca müşteriye ulaşacaksınız. Online satış yapmayı yeni öğrenen biri için, platforma zaten güvenen kişilerden oluşan geniş bir online alışveriş müşterilerinden yararlanabilmek büyük bir şans. E-ticarete yeni başlayanlar için bu platformların bir başka büyük artı da sundukları ürünlere olan talebi test etme fırsatı sunmasıdır. Tek bir ürünün etrafında bir marka oluşturduğunuzda ve bu platformda bu ürünü sunduğunuzda gelen talepleri test etme imkanı sağlarsınız. Eğer ürününüz popüler olur ve rağbet görürse markalaşmaya ve mağaza kurmaya karar verebilirsiniz. Böylece bu e- ticaret platformları sayesinde kendi ağınızı oluşturabilirsiniz.
Neden kar getirmeye başladığında stratejiyi değiştirmeliyim ki? Bunun için birçok sebep var. Amazon, N11, GittiGidiyor gibi büyük pazarlar, her satış için bir komisyon talep edecektir. Zaten zor kazandığınız paranızdan böyle bir komisyon karşılamak sizi mutlu etmeyecektir. İkinci olarak, bir üçüncü taraf aracılığıyla satış yapmak müşterilerinizle kişisel bir ilişki kurmanızı engelleyecektir. Temel olarak, daha fazla satış oluşturmak için e-posta adreslerini kullanamaz, faydalı içerik sağlayamaz veya kendi kampanyalarınızı yürütemezsiniz. Dahası, pazar yerleri mağazanızı her an kapatabilir, bu da sizin için pahalı ve zararlı bir süreç olacaktır.
2. Sosyal Medya Aracılığıyla Satış Yapmak
Pazar yerleri ile birlikte, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya kanalları, ürünlerinizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanızı sağlar. Örneğin, ürünlerinizi Facebook kullanıcılarına sergilemek için bir Facebook mağazası kurabilirsiniz. İlgilenenler öğelerinizi sepetlerine ekleyebilir ve doğrudan online mağazanızdan kontrol edebilirler. Ancak bağımsız bir e-ticaret sitesi oluşturmayı tercih ediyorsanız, Facebook yine de çevrimiçi satış yapmanın çeşitli yollarını sunar; Facebook İşletme Sayfanızı kullanabilir, reklam yayınlayabilir ve Facebook gruplarında ürün satabilirsiniz.
Sosyal medya, ürün tanıtıcıları ile çalışmanıza izin verir. Anlaştığınız sosyal medya ürün tanıtıcılarına ürünlerinizden birkaç adet verip onları tanıtmalarını isteyebilirsiniz. İlgili hashtag’leri arayarak ürünlerinizde ki bazı öne çıkan konuları belirleyin, ardından ürünlerinizi hikayeler, videolar, yayınlar ve daha fazlası aracılığıyla tanıtmak için onlarla çalışın.
3. Kendi Stoksuz Dropshipping Web Sitenizi Oluşturma
Shopify gibi platformlar sayesinde web sitenizi kurmak hiç olmadığı kadar kolay olacaktır. Sadece birkaç gün içinde ücretsiz deneme ve sınırsız çevrimiçi kaynaklardan yararlanabilirsiniz.
Ayrıca, envanter satın alma ve depolama zorluğunu ortadan kaldırmak için bir dropshipping uygulaması yükleyebilirsiniz. Birçok avantajı nedeniyle çevrimiçi satış yapmak için harika bir yoldur, ancak en önemli noktası elbette minimum kurulum maliyetidir – ürünleri satın almanıza veya bir depoyu koymanıza gerek yoktur. Hızlı bir şekilde listelemeye yardımcı olan geniş ürün yelpazesi sunma yeteneği ve işinizi dünyanın herhangi bir yerinden çalıştırabilmenizle birlikte gelen inanılmaz esneklik sağlar. Doğru tedarikçiyi bulmak kendi web sitenizi oluştururken önemli bir kriter olacaktır.
Online Satış Tavsiyemiz
Şu şekilde bakalım – bir online mağaza kurmak neredeyse ücretsizdir, ilk olarak yatırım yok, bu da çok az risk olduğu anlamına gelir ve işletmenizin başarısını belirleyen faktörler tamamen kontrolünüz altında olur. Başarmak için zamanınız ve kaynaklarınız varsa, unutmayın – er ya da geç bu işin üstesinden geleceksiniz.
